Gianluca L.

Sono specializzato in marketing strategico nei settore della ricettività (hotel, masserie, ristoranti) e dell'edilizia

SETTORE: Manifattura industriale - Edilizia SERVIZI: Posizionamento, Content Marketing, Campagne Pubblicitarie DURATA: 4 anni IL PROBLEMA Vibrotek produce pavimentatrici per calcestruzzo a Taranto. Prodotto superiore, ma sul mercato venivano visti "uguali agli altri". Unica leva di vendita: il prezzo. LA SOLUZIONE 1. Posizionamento distintivo Creati due servizi proprietari: "Cantiere Senza Problemi" e "Pavimento Perfetto". Da "vendiamo macchine" a "vendiamo risultati garantiti". 2. Content Marketing reale Documentati cantieri veri con nomi, problemi risolti e risultati misurabili. Zero contenuti generici. 3. Campagne pubblicitarie mirate Google e Meta Ads per intercettare chi cerca soluzioni specifiche. Target chirurgico. I RISULTATI ✅ +20% fatturato ogni anno per 4 anni consecutivi ✅ +30% prezzo medio (vendono più caro di prima) ✅ Zero competizione sul prezzo (clienti li cercano per il servizio)

Era il 2008. Avevo il posto fisso in un'azienda manifatturiera a Taranto, Vibrotek. Guadagnavo bene, ufficio personale, vita comoda. Poi è nato mio figlio Alessandro. Da quel momento, ogni mattina mi svegliavo, andavo a salutarlo con un bacio, guardavo fuori dalla finestra e vedevo i fumi dell'Ilva. Guardavo mio figlio. Guardavo quella finestra. E cresceva dentro di me una rabbia mista a impotenza. Durante la giornata, vedevo commercianti che non avevano più clienti nei negozi. Imprenditori che pensavano di chiudere. Gente che si lamentava della crisi. Taranto che moriva. Ogni pausa caffè guardavo il mondo fuori dalle grandi finestre del mio ufficio. E capivo che quella gabbia dorata non era più il mio mondo. Dovevo fare qualcosa per la mia città. A partire dai suoi imprenditori. Non ero chissà chi. Solo un esperto di marketing che aveva portato l'azienda dove lavoravo a raddoppiare il fatturato in 2 anni. Ma dovevo dare il mio contributo per una Taranto migliore. Così ho lasciato il posto fisso tra gli sguardi sconcertati di moglie, parenti e amici. Ho creato prima Made in Taranto, un progetto di marketing territoriale che ha raccontato per 4 anni una Taranto diversa, possibile, che ha promosso le eccellenze locali e dato voce agli imprenditori che credevano nella rinascita. E poi ho dato vita a Imprenditori di Successo: un metodo di marketing basato sui risultati, con garanzia, per aiutare le aziende del Sud Italia a uscire dalla logica della competizione sul prezzo e tornare a eccellere nel proprio settore. Il perché è semplice: volevo che mio figlio crescesse in una città migliore. E l'unico modo che conoscevo per farlo era aiutare gli imprenditori della mia terra a credere di nuovo nel loro valore.

"Come funziona la garanzia soddisfatti o rimborsati?"

Faccio questo lavoro perché credo che ogni imprenditore bravo meriti di essere pagato per quello che vale davvero. E quando vedo un'azienda come Vibrotek che dopo 4 anni fattura il 20% in più ogni anno e vende il 30% più caro, so che quello che faccio ha senso. Non solo per i numeri. Ma perché dietro quei numeri c'è un imprenditore che finalmente si è liberato dalla schiavitù del prezzo e può guardare il futuro con orgoglio.